14秋学期《销售团队管理》在线作业

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14秋学期《销售团队管理》在线作业


一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）
1.  关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
A. 提成比例的确定
B. 成本
C. 利润
D. 销售收入
正确答案：A
2.  定编的 前提是（）。
A. 工作
B. 考核
C. 培训
D. 定岗
正确答案：D
3.  客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
A. 产品
B. 企业
C. 顾客
D. 经理
正确答案：C
4.  评价客户的信用状况时,定量分析的方法包括（）。
A. 客户评分卡法
B. 专家法
C. 开会法
D. 领导决定法
正确答案：A
5.  招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和（ ）招聘。
A. 一般
B. 隐蔽式
C. 主要
D. 重要
正确答案：B
6.  底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().
A. 变得底薪
B. 固定底薪
C. 混合底薪
D. 百分比底薪
正确答案：C
7.  基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是().
A. 高基本工资、低提成比例
B. 高基本工资、高提成比例
C. 低基本工资、低提成比例
D. 浮动工资
正确答案：A
8.  定编 的目的（）。
A. 人力资源成本合理配置
B. 利益
C. 利润
D. 效率
正确答案：A
9.  销售渠道的层次中三阶销售渠道是指（）。
A. 制造商----消费者
B. 制造商----零售商----消费者
C. 制造商---批发商----零售商----消费者
D. 制造商----批发商----专业经销商-----零售商----消费者
正确答案：D
10.  激励不外乎物质激励和().
A. 员攻激励
B. 领导激励
C. 精神激励
D. 保健激励
正确答案：C